一、产品名称：出口卖方信贷  Export Seller’s Credit

　　二、产品介绍：

　　在中信保提供出口信用保险的前提下，为促进我国出口企业出口或对外工程承包企业承揽境外工程，由我行向国内出口企业提供的中长期融资业务。

　　三、适用范围：

　　1. 机电产品、成套设备制造出口商；

　　2. 高新技术产品的出口、服务商；

　　3. 对外建筑施工企业。

　　四、融资流程：

　　1.业务受理；

　　2.我行出具兴趣函;

　　3.搜集资料、了解项目详细情况；

　　4.出具贷款意向与条件；

　　5.中信保出具承保意向函和保单；

　　6.总行业务核准、分行信贷审批；

　　7.聘请律师拟定贷款协议；

　　8.协议谈判；

　　9.签约；

　　10.贷款支用材料的收集；

　　11.放款。

　　五、特点优势

　　1.金额大、期限长；

　　2.贷款有明确的使用用途，即用于购买本国产品；

　　3.利率一般比同期限商贷利率低；

　　4.中国出口信用保险公司提供政策性保险支持；

　　5.专业性相对较强, 是集国际信贷、国际贸易结算、跨国风险管理、国际法律、国际谈判等为一体的高端银行信贷产品。

　　六、成功案例

　　某国内大型出口商向国外进口商出口大型成套设备及对外提供相关的技术服务，双方签订延期付款商务合同，合同金额500万美元，预付款比例10%。出口商向中国出口信用保险公司投保出口卖方信贷保险并向我行申请办理出口卖方信贷业务。

　　我行根据出口商或进口商提交的项目可行性研究报告等相关资料进行内部评价后，向出口商出具贷款兴趣函。项目进展到一定阶段后，我行根据中国出口信贷保险公司的承保意向函向出口商出具银行贷款意向书，与出口商进行贷款协议谈判。达成一致后，我行与国外出口商签署出口卖方信贷融资协议，出口商作为借款人，还款计划同商务合同约定，从而实现出口商即期收汇的需求。