“这些产品的设计挺特别”，“知道周末来逛的人肯定多，趁周五陪妈妈来买陶瓷”，“周末人好多，买买买太爽了”……9月10日晚，“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销活动在东门步行街启动，9月11日是此次展会启动后的首日，记者走访现场发现，不少到东门逛吃逛玩的市民也开启了“逛展”模式，流连于琳琅满目的企业展位前，不时对桌上的产品进行询价和现场“测评”，其中不乏跨市消费的市民。

　　据了解，在为期4天的展销会中，位于东门迎宾花园广场的科技创新展区、位于东门文化广场的时尚消费展区各布置有50多个展销摊位，逾百家外贸企业向市民展示千余款外贸优品，市民可以一站式购买无人机、5G数码、家电、服装、玩具、食品等优质外贸产品。

　　数据显示，9月10日-13日，东门商业步行街区每日客流量分别为23万、29万、26万、45万，总计123万人次，日均30.75万人次。创维、金多多、冠旭等企业与国美、华润、机器时代等国内渠道商签署内销协议金额约3.8亿元。

　　现场“测评”，挖掘科技产品消费需求

　　9月11日下午15时，随着各展位陆续开展，不少在附近逛街的市民逐渐向展区聚集。“虽然是工作日，现场来询价选购的市民已有不少，相信到周末来逛的人会更多，销售情况会更好。”飞亚达展位工作人员杨女士说。

　　“身边有朋友在用大疆的产品，今天路过看到这个展会，就趁机来看看了解一下无人机性能。”在位于科技创新展区的大疆创新展位，围起的两块区域分别放置有消费级无人机和“机甲大师”智能教育机器人，在工作人员的操作下，市民唐先生现场观看无人机起飞、降落以及机器人编程等操作。

　　在科技创新展区，不少品牌展销摊位和大疆创新展位类似，设置了“体验区”让逛展市民现场“测评”。其中，冠旭电子将降噪智能耳机、智能音箱陈列在展桌上，音质产品爱好者指定任意展品，均可现场“听歌”。“从下午布展至今，有超过100位市民来我们展位逛，无线降噪耳机和头戴式降噪耳机被试戴的频率最高。”冠旭电子工作人员介绍称。

　　记者走访发现，和有特定选购需求的消费者不同，大多数走进科技创新展区的市民，是在听闻此次展销会活动后，奔着“尝鲜”心态来选品。对此，不少参展商通过折扣优惠、设置产品场景等方式，挖掘这部分市民的消费需求。

　　在从事锂电池组制造的技领科技展位前，搭建有一个小小的帐篷，蓬内摆放有一个小型收纳盒形状的便携式电源，分别连接着野营灯、小冰箱等。随着夜幕渐渐降临，小帐篷的黄色灯光显得愈发明亮。

　　“电池可以续航多久？可以连接多大功率的户外电器？”在东门步行街附近工作的朱先生，下班后路过看到发着光亮的帐篷，便走近展位向工作人员咨询产品细节。该展位工作人员认为，产品除了外观好看，实用性也很重要。模拟使用场景，可以让市民直观地了解产品性能、刺激其选购科技型外贸优品的需求。

　　居家实用，时尚消费展区人气升温

　　“来选购的市民好多，‘翻柜率’挺高的。”在经营日用陶瓷外贸出口的中陶实业展位里，企业相关负责人苏女士和同事一边向走进展位选购陶瓷杯碟的市民介绍产品特点，一边忙着将刚拉到展位的外贸产品拆箱、上架。“在10日当晚出口产品转内销活动启动后，带到展位的货品在不到2小时内就卖光了。今天才开展一个多小时，货架上就只剩下部分产品。”她说。

　　记者留意到，尽管帐篷外气温偏高，仍有不少市民收起伞，挤进人群里选购套装杯碟。“这些货品都是外贸产品，为了测试国内消费市场偏好，全场一折出售。”苏女士说，公司以往的日用陶瓷主要出口欧洲，今年受疫情影响，海外订单大幅减少，于是考虑开拓国内市场。“本来还不知道如何测试日用陶瓷内销潜力，适逢这次外贸转内销活动，公司便决定通过低价引流的方式，看哪些产品在国内市场比较适销对路。”

　　在本次展销会上，打折成为不少商家吸引客流的主要方式，而时尚消费展区的产品大多是家庭实用类日用品，受到市民的追捧。“女儿比较喜欢这款积木软糖，价格挺便宜的，就给她买了一袋。”接女儿放学路过时尚消费展区的陈女士说，“听商家说这次有不少外贸好物，所以现场也给儿子买了一个书包，性价比还可以。”

　　和陈女士一样开启购物模式的市民还有不少，来自惠州的杨女士就是其中一位。在乐信贸易展位前，杨女士以100元的价格选购了一款外贸出口的24头餐具，付完款后，她随即到对面的床上用品展销摊位选购。“难得遇到这类外贸出口转内销的活动，当然要一次过淘多点宝回去啦！”

　　线上直播忙，出口转内销电商成助燃剂

　　本次展会除了线上购之外，更是结合了当下最热门的直播，打造线上线下的联动。展会通过线下展销、线上直播结合方式，各大头部主播直播逛展，参展企业现场实时在线直播带货。线下展销与线上直播联动，零售批发达全国，实现“线下展示+零售”、“线上批发+采购”的双赢。

　　在这几天的活动中，设置在创新展区的阿里直播间也显得异常忙碌。专业主播带着外贸企业的工作人员，在此完成了一场场紧锣密鼓的直播。“这是我们第一次参与直播，之前没有尝试过这种方式，挺新颖也很有趣，让线上的消费者也能够更加全面、立体地了解我们的产品，以后也可以尝试着自己来做直播。”参与直播的商家说道。

　　为了更好地促进本地企业、产业带企业“外转内”，深圳市商务局通过政策推动、文件指导、政策扶持等方式，依托阿里巴巴1688、C2M等内贸平台，鼓励引导市内规上制造企业上线阿里巴巴1688平台，拓展国内分销市场；引导深圳生产企业通过阿里巴巴C2M超级工厂计划，实现对终端消费者的高效触达；并通过高品质营销活动，打造深圳超级产地名片，帮助外向型企业去库存。

　　此次活动，1688还将充分利用“直播”形式，全网首创“线上订货会”，借助数字化工具帮助全国采购商和外贸企业线上洽谈，实景看厂。实现让深圳企业不出门接订单谈全国生意，帮助工厂企业降低运营成本提高货品流通时间；并且为全国千万级采购商提供精准货源供给匹配，实现源头好货低成本高效率数字化升级。

　　此外，在深圳市政府的指导下，阿里巴巴旗下1688中小企业商学院、阿里巴巴数字贸易学院等，在市内大中专院校、市电商协会，联合开展电商人才培养计划；共同设立阿里巴巴1688商学院（深圳）数字化人才培训基地，培养深圳市数字经济发展所需的各行业数字化人才。

（来源：南方都市报2020年9月18日LS04版）